河北花艺网站建设（河北花艺网站建设方案）
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花艺设计的前景怎么样？
花艺设计的前景怎么样？
目前说实话，现在的花一前景。
大不如从前。随着经济的发展。
现在学培训技术的行业非常之多。
形形色色什么样的专业都有。
大家选择肯定是选择比较挣钱的多一些。
而且现在由于。
疫情期间。失业的人也比较多。
所以大家都需要钱。
目前的花一市场并不是很乐观。
现在的行业里。
不需要学历。年龄呢。
而且也不需要有特别特别大的审美的。
选择化妆美甲美发行业的比较车多一些。如果。
你目前正在考虑学什么行业？
还没有开始学习的话。
我建议你。
你可以先考虑考虑化妆美甲美发这三大行业。
都是比较挣钱的。
这么说吧！疫情期间。
所有的行业都受影响了。
只有美发。
这个行业没有受多大影响。
因为这都是咱们。
人们刚需的。
还有就是化妆。
虽然说疫情有好多婚期都有延后的情况。
但是依然是需要化妆师了。
你会化妆。
新娘的话肯定也是需要美甲的。
所以如果你要是会化妆美甲。
那就更好了。
并且收入也很可观，
很挣钱。
所以我们学习技术为什么
不学习比较挣钱的技术呢既然学习一会。
那些学了架构的花艺师，有没有穷困潦倒
准确来说，应该是“西方现代花艺”，
架构，只是它的一种表现途径，一种载体；
尽管如此，
2016年，中国花艺行业，形势骤变，
感觉，风雨欲来......
花艺界流传一种声音：架构扰乱了市场；
还有一种声音：架构不好看；
也有人直截了当地说：架构缺少商业价值!
笔者寻访各地，发现：
有实力的花艺师似乎很钟情它；
艺术家、软装设计师、婚礼策划师也想试图了解；
也听闻，商业空间的架构花艺要价已掀新高.
架构（西方现代花艺），似乎已经成为了中国花艺界的一条导火索，有人即刻分清阵营，有人激流勇进，有人漠不关心，还有人爬上墙头，死命诋毁，恶意中伤。但不管怎样，任何趋势的出现必须经受实际案例的检验。
好，下面，让我们来观测：
ツ
那些学了架构的花艺师，有没有穷困潦倒？
（一）
被观测人：林子涵/小原流三级家元教授
地标：深圳
对于子涵，光环太多，一一而列，会感觉不太符合她的内敛特质。她就如一块温润软玉，散发出的热度，颇具疗补功效。
在今年1月的鹿石首期架构课上见到她，顿觉宽慰：架构并非与“粗枝大叶”“毛糙不堪”“艰涩”等同，小女子一枚，亦可做得来。
虽早与日式花道结缘，但这并不影响她去研习各大花艺流派。材料，技法，形态，创意，这在她成为一名出色的空间装饰设计师前，彻底对她进行了一次“升级”。
“日本花道讲究定式、规范。”子涵说，“但架构让我能充分发挥自己的创意，不再拘泥于花的造型，并借用各种天然的材料，各种技巧来完成自己设想的作品。”
北京玺萌样板房花艺装饰/设计师：林子涵
比利时FLEURAMOUR国际花展/林子涵
从茶道入手，子涵做了两家店，专接空间装饰配套设计，并在今年下半年创办了7th GARDEN（第七庭园），以植物设计、花道培训、户外家居为主。尽管事业发展迅速，但作为荷兰灵感花艺大师Pim van den Akker的高徒，子涵对未来还有更多的设定与期望。
林子涵
7th GARDEN、福器工坊品牌创始人
日本小源流派花道三级家元教授
西方现代花艺设计师
香港国际花友协会会员
台湾中华花艺基金会会员
（二）
被观测人：黄彤/上海“一朵花店”主理人
地标：上海
从互联网投身花艺行业，一个敦实的上海男人，这本身需要勇气。但黄彤他做到了。两年前，“一朵花店”的开张，预示着他即将正式入行。
一年多时间，眼看零售流水不见长，商业嗅觉灵敏的黄彤将眼光瞄向了宴会设计与企业用花领域。而随着国内大众消费的升级，市场上的传统设计已经不能满足现代人群的审美。在此形式之下，黄彤觉得可以作为一次契机，来一次突破。
黄彤是与子涵同期的鹿石首期架构花艺班学员。课堂上专注而勤思考，经常“叨扰”老师寻求各种问题的答案。同时，也是收获最大的一位学员，不以专业经验论成败的“半路出家逆袭派”。
大观·自成国际空间设计
“还要努力！”这条路，黄彤说他才刚开始。
（三）
被观测人：郑贤永/“会心花艺”老板娘
地标：合肥
开花店六年有余，从最初的喜欢，到现在的热爱，会心姐说她一路走来非常幸运，总是会在对的时间遇到对的人。
从传统花店店主晋升至高阶花艺师，这份机缘来自于一段历练。2016年3月，当她第一次来到鹿石时，原本内心忐忑，但Alex的一句调侃便化解了这份紧张。
“我们每天都是在享受自己的工作，而不是在坚持做这份工作！”会心姐说，“Alex的这句话很让我感到很幸福。”
对于会心姐来说，架构带给她最大的影响是让她彻底地搞明白，花怎样才能表现出灵性！
“目前从事花艺行业的从业人员大多是在花店的日常中成长起来的，所以每次我在给新手上花艺课的时候，都会很认真的问大家，‘你们真心喜欢花吗？’。而只有在这种热爱的基调之上，才会真心接受更有深度的内容，去真正探索花艺设计的真谛”，会心姐说。
2016南京花艺大赛/第七名
2016中国西部插花艺术大赛/二等奖
对于花艺，如今，会心姐已经踏上了一条新路。由于一次契机，花店经营，花艺教学，打比赛，会心姐的花艺职业生涯重新被改写。而且，愈加精彩。
（四）
被观测人：朱继业/国内知名花艺设计师
地标：河北
作为中国花艺行业的中坚，朱先生对花艺事业付诸了全身心血。从一家传统花店做起，到如今辗转国内各大顶尖赛事，并结各国优秀同仁，他对花艺的热爱实现在每一段他的职业历程中。
2016中国杯花艺大赛/朱继业
从他身上，能感受到一种“老派的朝气”——甘于磨砺，敢于接纳。
16年4月，朱先生来到鹿石，不以前辈身份自居，向德国先锋花艺设计师Jurgen Herold欣然讨教，深入西方正统的花艺教学体系。
而除了从事花艺文化推广的工作，在对待工作上，朱先生追求无止境的探索与创新！对于花艺创作，他有着自己的执着与激情，对花艺的未来充满信心！
2016中韩花艺交流会/设计师：朱继业
“每一件花艺作品的完美呈现，都如同享受了一次身心愉悦的旅程！”
关于架构，朱先生这样理解：
它不等同于造型设计，也就是说不能把一件花艺架构作品，做成一件雕塑或者艺术品，再去用鲜花装饰。架构花艺是现代手法的设计，它可以体现出一个花艺师的设计能力，对空间和张力的把控以及应用能力。它还能够加深花艺师对植物特性的了解，将花与架构完美结合。
如果将架构花艺作品作为商品销售，由于其本身的特质，同样也会得到顾客的认同与关注，当然，会有一个接受的时间，但绝不会太长。
架构的应用将成为花艺设计师的一把利器！
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关于“架构”，她们都已上路：
湖南长沙繁趣花店的小呆姐
南昌NAASTOO花店的主理人张娜
北京独立花艺设计师Sammi
南京花狐花店主理人Nana
……
当然，我们能致以客观的评说，用真实案例来展示，但绝不会武断地用“好”或者“不好”来评断，中华传统花艺也好，日式花道，又或是西方现代。
时代易变，趋势也总在多样性递进，我们都在一步步摸索着朝前进发。
听说花艺师的局限性很大？花艺师未来还可以往哪里发展？
作为一个职业的花艺师，对于发展方向有些迷惑，或者正在学习和计划学习的人来说，未来是不是只有花艺师这一条路可以走？许多人一直在担心前景的问题，所以不敢过多投入到这个新兴行业中。对于出入这个行业的新人来说，经常会有这样的疑问——作为花艺师，还能在哪些方面有所发展呢？
1、插花老师
关键词：传授自己的风格特点
学而优则教，把所学的东西通过自己的沉淀与升华，筛选出更好的东西传授给新来者，同时自己的花艺水平也能在教学工作中继续提高，但教学方法一定要有所创新。
2、环境设计师
关键词：有园林等相关专业功底
把设计花艺小环境扩大为设计景观大环境，比如园林设计等，再度挑战自己的专业才能。
3、店面设计师
关键词：设计和营销都精通
为新生花店和需要改变形象的花店提供专业的形象设计施工，以助其成就更好的生意，有能力的话可以将花店作为一个企业为其进行整体形象设计。
4、大型布展设计师
关键词：花艺设计加协调能力
专做大型活动，布置出完美的场地效果，目标客户是大企业。
5、产品设计师
关键词：克服设计疲劳
签约于某生产厂家，设计新款仿真花，干花等产品。
6、产品代言人
关键词：产品第一，花艺第二
帮助厂家，商家进行产品推广，角色类似产品“形象大使”，为之做商业表演或广告宣传。
7、职业表演人
关键词：高超的舞台表现力
不是每个花艺师都是舞台上的表演高手，如果你有这方面的天赋，又有高水平的花艺，可以尝试在不同场合进行花艺表演来谋生。
8、职业评论人
关键词：造潮流
造潮流职业花艺评论人目前在国内还是一个空白，有专业能力，同时又有理论，有头脑，对潮流敏感的花艺师可以胜任这一职业。其工作包括给花艺杂志社投稿等。
你一定不知道关于花艺的职业竟然还有这么多吧！如今选择成为花艺师的爱好者越来越多，是时候选择一家专业的花艺培训机构来开启你的花艺人生啦！
花栖国际花艺师资强大，采用小班制中文教学，每次开班的人数不会超过10个，确保每一个学员都可以照顾得到。再根据学员自身的特色进行培养和打造，个性化、独立化。
交通便利也是花栖的一大优势，位于杭州东站旁，地铁线直达，地下设有特别大的停车场，交通便利。园区内环境清新迷人，全景落地窗，饱览全部的景色。
花栖的导师们各有各的厉害之处：
Dahee出生于韩国，很早就进行了相关专业性的培养，从进行这个行业算起，已经足足有14年的时间，在这岁月如梭的时间里，她不仅是金秀贤合作过的花艺师，还钻研出一套极度适用于花艺培训的方式方法。
来自加拿大的Alex导师，毕业于上海复旦大学设计系，在中国读大学的她用中文沟通毫不费力。从事花艺4年的时间里，经历过近百场婚礼，并参与多家咖啡厅，设计工作室的专业向设计。
另外，在花栖还可以开一家花店，找对创业方向，如何营销，如何创新，如何在众多花店中脱颖而出、资源渠道分享，以及如何充分利用各种自媒体渠道进行推广。从中懂得商业模式和市场规律，学会这些知识，才能学会将花艺变现。学习制作甜品和饮品，开一家餐厅。简直就是无所不能，如果你喜欢鲜花，喜爱设计，现在就来报名开启你的花艺人生吧！
报名电话：400-660-8706
官方网站：
花店项目策划书
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!因此越接近社会实践，我心里越紧张。为此为大家提供了花店项目策划书，欢迎阅读。
花店项目策划书(一)
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、营销策略分析
1.品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3.促销策略
(1)宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
（2）服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4 .渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
五、网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
六、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
七、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
八、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
九、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
花店项目策划书(二)
社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。
通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：
一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。
二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。
三、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。
四、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
花店项目策划书(三)
一、项目名称: 花艺婚庆
二、公司项目策划
1. 项目背景
花艺是个处于成长期的行业。婚庆是文化和艺术的集中体现。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。而在莆田市场，婚庆布场和艺术家居插花才刚刚起步。因此，婚庆花艺是很有市场前景的。
2. 花店使命
销售浪漫!传送爱情!把祝愿和幸福伴着鲜花的美丽送到千家万户.为您打造一个梦幻般的婚礼，带给您美好与幸福的记忆!
让一生一世的爱情在一生一次的婚礼上留下甜蜜美好幸福的记忆!
3.公司目标
鲜花带给人们美的感受!
核心竞争力：突出文化和艺术，销售浪漫，时尚年轻。
4.门店零售业务范围 ：花束花篮、家居小绿植、水培、搭配巧克力和水果礼品
5.股权结构
40%+30%+30%
发起人+合伙人1+合伙人2
6.竞争对手
目前莆田市区的主要花店：亚妹花店\梅梅花艺
主要婚庆公司：爱诺、环宇
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
花艺婚庆是以花艺为主，盆花出售和出租，公司开业庆典，宴会，零售等等。
2.目标客户分析
年轻人，家庭摆设
四、收入成本利润预测与分析
1.营业额收入
一、鲜花业务
1.1零售业务：
平均日销售额400―600元 ，年销售额144000-216000元
在主要节假日,每天销售额可适当增加。每年主要节假日约13个，年可增加销售额10700元。
可增加销售额
情人节 2000元
七夕 1000元
白色情人节 800元
圣诞节 1000元
教师节 1500元
母亲节 800元
父亲节 300元
重阳节 200元
春节、元宵节 1000元
元旦 500元
清明节 800元
中秋节 500元
端午节 300元
小计 10700元
(零售业务年度合计：154700-226700元)
毛利率40%，360天利润61880-90680元
1.2代工业务：(为网店代工)
每天销售额200-500元，360天销售额72000-180000元。
毛利率30%，360天利润21600-36000元(利润率可能更低)
1.3生日业务：
年销售量：5-10套，每套平均2000元。年销售额10000-20000元
毛利率40%，360天利润4000-8000元
1.4婚礼及宴会：
年销售量：10-30套，每套平均6000元。年销售额60000—180000元
毛利率40%，360天利润24000—72000元
1.5 空间陈列设计
橱窗、展台、星级酒店摆设
二、盆花业务
1、零售每天300--500元
一、360天毛利润
2,经营成本预估
2.1零期投入20万，3年期年化利息率5%，月度年金约800元
2.2租金：--固定成本1
店面每个月4000-5000元，年租金40000-50000元
2.3人力资本 (基本薪金)--固定成本2
店长2000--4000元，助理1500—3000元(2人=3000—6000元)
月合计：5000—10000元
年合计：50000—100000元
三、固定成本合计：99200—159200元
四、收益：元
五、经营策略
1.小组成员:
总经理主要负责花店的经营管理及策划。
助理1 负责花艺 ---团队核心
助理2 主要负责销售和市场开拓
学生兼职负责看店和送货-----非专业，大的场面难于应对
婚庆兼职人员：朋友参与-----非专业，大的场面难于应对
(专业人员签约：主持、写稿、摄影、乐队)
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
花店建设初始,便要非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2 价格策略
在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。
高端产品主要销售浪漫，销售情调，为主要利润区。产品投入不计成本，强调花艺设计。生日花束、情人节花束、圣诞节礼物、婚礼布置、单位会议商务用花、商业活动。
中端产品销售服务，保证产品品质。母亲节、教师节、元旦、春节
低端产品走价格路线,质量一般，简单快捷，以另外的品牌推出，属于大众化产品。其中包括开业花篮等零售产品。清明节用花
不同的定价和满足不同层次消费者的需求.
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用发传单，贴广告，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。
⑵服务方面
花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
1.打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡. 赠送鲜花
2.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格. 建立会员体系
4.建立客户数据库档案
5.网店渠道建设
异地供应商的选择。花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.策略实施
3.1选择网上花店合作，为网上花店做配送如安妮鲜花
3.2制作网站和淘宝网店面，开发网上定购
3.3 与婚庆公司、广告公司、文化推广公司合作
3.4选择学校(兴化大学)，酒店(商业摆设)，婚纱影楼为目标合作
3.5重点宣传客户,宣传对象以年轻人为主。兴化大学学生及未婚白领为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流。
3.5.1校园宣传策略：
在每学期开学时作好宣传,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:
3.5.2年轻白领宣传策略
六、投资实施
6.1投入.
培训费用：花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，必须将员工送到专门的培训学校进行培训。
我们的服务将面对婚庆公司，酒店等.服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入。
6.2租金押金
七、选址
开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在酒店、影楼或娱乐城、咖啡馆旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。医院用花没有艺术性追求。
1、不要选择什么行业都可以做的热门地带，租金贵，没有潜力可挖。
2、适合停车
3、目标客户群经常出入和路过的地方，影楼等
4、忌过于偏僻
5、地点上要靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，像周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯都是考虑因素。
八、风险：
1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
淡季应对方案：抓商机，争取回头客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，加盟网络花店，避免单独做零售。淡季主推盆花。
3、鲜花零售利润可达50%―80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。损耗的概率相当大，如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。中档花店一般要一到两年才能收回成本
为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。
九、待做的事情
营业额的预测的细化
行业问题、客户需要我们解决的问题
十、问题和困难
1、行业经验不足，营业收入预测偏差
2、选址
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